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    環球微動態丨降價后的清潔電器,能否走出疲弱陰霾?

    時間 : 2022-11-08 09:40:58來源 : 中國家電網

    在“懶人經濟”與智能家居浪潮等因素推動下,清潔電器得以穩固市場地位,并加速更新迭代。

    雙十一之際,清潔電器再迎降價,李佳琦雙十一直播間中,清潔電器廠家整體加大投放力度。折扣力度上,各品牌的中高端產品如洗地機價格下降幅度較大,其中添可芙萬2.0 slim下降600元,必勝四代洗地機降價900元。


    (相關資料圖)

    事實上下半年來,清潔電器的促銷活動已接踵而至。8月份以來,科沃斯、石頭、追覓、云鯨、小米等知名品牌,均調低主銷掃地機器人與洗地機的價格,隨著降價來襲,各大品牌爭奪市場份額態勢愈加明顯。

    值得注意的是,受疫情反復的影響,家電市場消費需求持續低迷,清潔電器亦受到大環境影響。據奧維云網數據,2022年1-9月,清潔電器累計線上銷量同比下降13.8%。

    巨頭以價換量

    清潔電器是指用于清潔物品和室內環境的電器,主要包括吸塵器、打蠟機和油煙脫排機、掃地機器人、擦窗機器人、電動拖把、蒸汽拖把、洗地機等。

    頭部企業中,據最新三季報顯示,科沃斯與石頭科技業績仍承壓,兩家公司前三季度歸母凈利潤分別同比下降15.65%、15.85%。

    科沃斯是掃地機和洗地機的“雙料龍頭”,公司旗下品牌添可,自推出后高速成長,相關產品如添可芙萬系列智能洗地機和飄萬系列智能吸塵器,曾在海外斬獲多項大獎,并得到相關協會認可。

    但在第三季度,科沃斯盈利能力大幅承壓,其中歸母凈利潤同比下滑48.9%,毛利率環比下降5.1%,但在銷售費用上,公司同比去年增長了6.71%。

    在產品端,公司更是降價放量,據奧維云網數據,2022年7-9月科沃斯品牌掃地機線上零售均價環比減少5.8%;添可品牌洗地機線上零售均價環比減少8.8%。

    降價后,科沃斯線上份額加速提升,其中在8月份,公司主推的掃地機產品躋身熱銷第一。另外,在9月份,公司內銷市占率回升至43%,環比增長2%。

    西南證券研報認為,科沃斯作為清潔電器龍頭企業,渠道持續完善,產品降價推動市場擴容,營收端有望保持穩健增長。

    無獨有偶,石頭科技亦是因銷售費用大幅提升,致使公司三季度業績承壓,其中第三季度歸母凈利潤同比下滑34.54%,但公司在第三季度銷售費用達2.87億元,同比增長49.94%。

    除了降價促銷,石頭科技相繼推出新品,石頭科技董事長昌敬曾表示:“打造高技術壁壘是長期把握風口占據市場領導者地位的內生動力。”

    國海證券研報認為,石頭科技研發端優勢疊加營銷端發力,2022年第四季度促銷節點有望推動收入業績增長,維持“買入”評級。

    關于廠商以價換量,中國商業聯合會專家委員會委員賴陽認為,當一種產品市場銷售非常好的時候,同類的競爭對手的競品也會大量上市,從而使得同類產品之間必然要進行價格的競爭,因此整個價格就會下浮,而價格下浮的過程中呢,企業又會研發下一代產品來繼續占據高價市場。

    市場潛力巨大?

    在清潔電器市場整體消費疲弱狀態下,掃地機器人與洗地機的逆勢增銷,正是直戳了疫情之下洗地家務需求的痛點。

    但據未來智庫研報,參考歐睿數據,我國清潔電器目前整體滲透率為34%,其中新興品類掃地機器人和洗地機的滲透率均未超過10%。

    掃地機器人最早源于國外,隨著人們生活水平提高,逐步傳入國內。品牌方面,據奧維云網數據,2022年9月,科沃斯(科沃斯品牌+Yeedi品牌)、石頭、云鯨、小米四家公司在掃地機市場的線上年度累計市占率繼續維持在87%,行業集中度格局基本保持穩定。

    但從掃地機器人的市場定位來看,目前頭部品牌仍集中于高端市場,且熱銷的產品均價普遍偏高,因此導致掃地機主流價格段與主體消費群體錯位的現象。據GfK中怡康研報,截至2022年8月,中國掃地機器人市場均價同比增長高達33.8%,銷量增速同比下降33.3%,呈現“價升量減”的尷尬局面。

    或意識到危機,自8月份以來,主流品牌紛紛在618促銷價基礎上進一步降價,隨后掃地機器人的市場需求迎來加速釋放。

    與此同時,洗地機市場也持續釋放著紅利,一方面是由于品牌激烈競爭,導致價格“內卷”,另一方面則是品牌為了鞏固市場地位,奧維云網數據顯示,激烈競爭態勢下,一度導致添可的市場份額下降至40%左右。

    關于掃地機器人與洗地機的降價策略,長江證券研報認為,短期來看對整體毛利率或有拖累,但中期來看毛利率中樞無需悲觀,主要原因為成本尚有明顯的優化空間,一是產業鏈上游零部件價格有望下降,二是生產端規模效應也將逐漸體現。

    自洗地機問世后,清潔電器另一品類掃地機或面臨著被替代的風險,功能上洗地機集吸塵、拖地、自清潔于一體,更加提高了工作效率。

    奧維云網數據顯示,2022年第三季度,無線吸塵器銷額為8.4億元,較去年同期下降23.5%,第三季度無線吸塵器新款活力仍偏弱,銷額貢獻度顯著低于掃地機器人與洗地機,表明功能迭代緩慢,新產品未能較好洞察用戶需求。

    對于降價后清潔電器,家電行業內有關人士告訴中國家電網,短期來看,廠商依靠低價促銷的方式,可能會在雙11這個節點,有一定的反彈,但不會對整個市場大盤造成顛覆性影響,從長期來看,隨著房地產市場的逐步復蘇回暖、經濟形勢的好轉、疫情的好轉,疊加上人們對這種品質生活追求,清潔電器還有很大增長潛力。

    關鍵詞: 清潔電器 智能家居

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